На этой неделе VBrick заявила о том, что теперь является членом программы Cisco «Solution Partner Program», членство в которой дает VBrick явное конкурентное преимущество в продаже своих корпоративных решений для вещания видео по каналам Cisco.
Vbrick — единственный вендор корпоративных решений для потокового вещания, который получил от Cisco статус «Solution Plus» партнера. Партнерство означает, что решения VBrick будут внесены в стандартный каталог решений и цен Cisco, который она предлагает своему собственному торговому персоналу или партнерам, являющимся торговыми посредниками. Cisco объявила о партнерстве с VBrick на выставке Integrated Systems Europe в Амстердаме.
Помимо DME, решения для управления сетью от VBrick, Cisco будет продвигать решение VBrick для управления видео контентом под названием Rev. Решения VBrick появятся в прайс-листе Cisco в начале апреля.
Присоединение к программе Cisco Solution Partner Program позволит VBrick продавать свои решения для потоковой передачи данных через обширные каналы Cisco. В процессе, Cisco задала, наконец, четкое направление стратегии продвижения корпоративной системы ПО для потокового видео, которая до этого, казалось совсем не систематизированной.
Хотя мы еще не знаем всех деталей соглашения, можно быть уверенным, что союз увеличит варианты выбора возможностей захвата и передачи потоковых данных для добавления в существующие ВКС-системы для Cisco.
Можно сказать, что Cisco запоздала с интеграцией решений для потокового вещания в ВКС-системы. Например, Polycom приобрела платформу для управления видеоконтентом Accordent около четырех лет тому назад с целью интегрирования возможностей потокового вещания с ВКС-системами. Той же целью руководствовалась Avaya при покупке BurstPoint в прошлом году. Таким же образом Sonic Foundry теперь активно продвигает недавно представленную облачную услугу записи видеоконференций — еще одна грань, где встречаются ВКС и технологии потокового вещания.
Независимо от того, расширит ли VBrick возможности ВКС-продуктов Cisco, она наверняка поможет укрепить линейку продуктов Cisco другим способом. Даже инсайдеры Cisco признают, что самое известное программное решение компании для потокового вещания, Show and Share, давно нуждается в обновлении. Поэтому мы не удивимся, если VBrick и Cisco объединяться для разработки единой стратегии миграции, которая упростит процесс перемещения существующих клиентов Show and Share на платформу для управления видео контентом Rev от VBrick.
В любом случае, это прекрасная возможность сбыта для VBrick, предоставляющая доступ к крупным клиентам и каналам сбыта партнеров, к которым она бы никогда не получила доступ без согласия Cisco. Теперь задачей VBrick является завоевание доверия традиционных ВКС-ресселеров, которые по традиции медлят с добавлением возможностей потокового вещания в разрабатываемые ими решения. Хотя Cisco теперь уделяет большое внимание продуктам VBrick, никто не может гарантировать, что существующие каналы сбыта сразу же станут активно их продвигать.
