Sonic Foundry продолжает осваивать рынки Дальнего Востока и заключила на прошлой неделе сделку, которая обеспечит рост доходов за счёт перспективного китайского рынка.
Вендор решений для управления и создания потокового видео из города Мадисон, штат Висконсин, объявил о расширении партнерских отношений с ИТ-реселлером Neusoft Cloud Technology Co. По условиям соглашения, китайский поставщик решений и услуг обязуется принести Sonic Foundry 3,1 млн долл. дохода до конца 2016 финансового года. Соглашение также предусматривает дополнительные финансовые обязательства доходов в последующие годы.
Сделка придает уверенности Sonic Foundry, которая продолжает активно выходить на международные рынки, которые традиционно представляют большие риски / большую прибыль для вендоров технологий потоковой передачи данных.
Sonic Foundry в прошлом году усилила свои позиции на международных рынках благодаря покупке Media Mission, ведущего реселлера решений Sonic Foundry в Нидерландах, и японского реселлера Mediasite KK. Sonic Foundry не достигла ожидаемого от покупок роста доходов: компания сообщает о разочаровывающих результатах в последнем квартале, в частности из-за неожиданных задержек с закрытием ожидаемых сделок в Японии.
Соглашение с Neusoft обеспечивает гарантированный доход для Sonic Foundry и стабилизирует финансовые колебания, которые компания испытывает на международных рынках.
Сотрудничество также расширяет присутствие Sonic Foundry на дальневосточном рынке, который становится все более важным для вендоров технологий потоковой передачи данных. Например, Intercall проникла на китайский рынок с решениями для интернет-вещания. Аналогичным образом вендоры облачных услуг, такие как Ustream, заняли прочные позиции на рынке Японии. Традиционно на китайском рынке существует высокий спрос на технологии работы с видеоданными. Более 10 лет назад в Китае стала быстро расти популярность решений для видеоконференцсвязи, но мы были свидетелями того, как некоторые вендоры решений для потоковой передачи данных и интернет-вещания безуспешно пытались закрепиться на китайском рынке. Подобное тесное сотрудничество с твердыми обязательствами представляется нам наилучшим способом вхождения на рынок Китая.
