Новое партнерство Cisco с VBrick оказалось не просто мимолетной причудой. Читатели блога WR могут вспомнить, как в феврале Cisco представила VBrick в качестве нового участника партнерской программы Solutions Plus. Этот статус позволил Vbirck добавить свое решение по управлению Rev и решение Distributed Media Engine в прайс-лист Cisco, используемый торговыми представителями и партнерами по сбыту Cisco.
VBrick давно желала видеть свои продукты в прайс-листе Cisco, так как это упрощает продажу решений VBrick по клиентской базе Cisco. Но в беседе с представителями Cisco и VBrick у нас сложилось впечатление, что за этим партнерством скрывается не просто создание нового артикула в таблице товаров Cisco. Действительность такова, что это партнерство ставит VBrick в центр рыночной стратегии Cisco в сегменте корпоративных продуктов для потоковой передачи данных.
В последние годы Cisco нуждалась в обновлении своей линейки продуктов для потоковой передачи данных, так как устаревшее решение Show and Share имеет несколько ограниченный функционал. Не станет неожиданностью, если через пару лет Cisco исключит Show and Share из списка предлагаемых продуктов (при этом придерживаясь устоявшейся практики предоставления в течение нескольких лет технической поддержки продуктов, которые более не предлагаются для покупки).
Конечно, VBrick кажется готовой к принятию важной роли в глобальной стратегии Cisco в сегменте корпоративных продуктов для потоковой передачи данных. Cisco будет предлагать как облачную, так и выделенную версию решений VBrick. Компании уже разработали расширения, позволяющие интеграцию решений VBrick с сервером телеприсутствия от Cisco. Cisco и VBrick планируют представить интеграцию решений VBrick с услугой для совместной работы WebEX от Cisco позднее в этом году.
Компании также призывают клиентов Cisco переходить с Show and Share на платформу VBrick Rev. Условия стимулирования миграции на новую платформу включают:
- Клиенты Cisco, которые пользуются решением Show and Share Workgroup, получат бесплатную лицензию на VBrick на 10000 пользователей.
- Клиенты Cisco, которые пользуются решением Show and Share Workgroup, получат бесплатную лицензию на VBrick на 20000 пользователей.
- Клиенты Cisco, которым нужна облачная версия решения VBrick, бесплатно получат годовую лицензию при условии подписания трёхлетнего контракта.
- При условии выбора выделенной версии, клиенты Cisco, которые прибрели решения для потоковой передачи данных в течение трёх прошлых лет, смогут использовать свое существующее оборудование для использования продуктов VBrick.
Смысл этих ходов заключается в том, что Cisco решительно намерена перевести своих клиентов с Show and Share на платформу VBrick.
Мы думаем, что этот союз выгоден обеим сторонам. Несмотря на активное развитие технологий в этом сегменте, управленцы Cisco признаются, что у них возникают трудности с разработкой полнофункциональной платформы для потоковой передачи данных. Что касается VBrick, которая в прошлом году завершила полную реконструкцию своей платформы, то она получает значительную поддержку со стороны высокоразвитой системы сбыта Cisco.
В целом, мы одобряем союз Cisco и VBrick: первые, в лице торговых представителей и клиентов, получат столь им необходимую современную платформу для потоковой передачи данных, а VBrick получаит существенное повышение объёмов продаж.
