Отраслевой эксперт Дэвид Данто
по следам InfoComm 2025
про AV-индустрию, пересказ тезисно:
— На InfoComm 2025 не было недостатка в ярких демонстрациях и презентациях продуктов.
— Но стенды казались меньше, привычный состав интеграторов поредел. Многие опытные специалисты просто пропустили мероприятие или вообще отказались от карьеры в AV.
— Рынок не в упадке, но переживает тектонические изменения и активно консолидируется.
— Огромное количество слияний и поглощений. Это не проходные сделки, а стратегические расширения, которые добавляют услуги, географическое влияние и интеграцию.
— Индивидуальный монтаж — устаревшая схема, кроме самых крупных проектов. В центре внимания совместимость с платформами типа Teams, Zoom, Meet и стандартизированные модели для быстрого развертывания.
Многие в отрасли цепляются за старую риторику: аудиовизуальные технологии стоят отдельно от ИТ, представляя собой самостоятельную специализированную отрасль. Они утверждают, что AV обладает уникальными скилами … и они правы — эти вещи заслуживают уважения. Но если быть честными, это сродни навыкам в сетевой инженерии или программировании — то есть специализациям в рамках более широкой экосистемы.
Будущее = MSP + платформы + скорость + поддержка жизненного цикла
1. MSP-мышление: регулярные услуги (Managed Service Provider), а не разовые установки. Продажа поддержки, мониторинга и обслуживания.
2. Безупречная совместимость с платформами — Microsoft, Cisco, Zoom, Google и подобными.
3. Скорость доставки — например, Microsoft предлагает сертифицированные «экспресс-переговорные Teams» с быстрым развёртыванием силами партнеров. Скорость уже не бонус и не опция, она не подлежит обсуждению.
4. Ориентация на жизненный цикл. Установки недостаточно, должно входить управление, обновление, масштабирование, поддержка.
Следите за нашими новостями в Телеграм и Яндекс.Дзен